A indústria fonográfica norte-americana está mais aberta a possibilidades de cooperação com lojas online de música, das menores empresas iniciantes à Amazon.com, esperando conseguir estimular a venda de música digital e superar o domínio da iTunes, da Apple, sobre o segmento.

As gravadoras norte-americanas, no passado paranóicas quanto à possibilidade de pirataria em larga escala propiciada por empresas de Internet como Napster e KaZaa, agora estão adotando novos modelos de negócios, tais como fornecimento de downloads de música gratuitos.

O objetivo é ampliar a receita obtida nos mercados digitais para compensar a queda mais acentuada do que se esperava nas vendas de CDs, e criar alternativas à iTunes, a fim de reforçar o poder das empresas no momento de renegociar contratos de licenciamento.

"Qualquer opção viável de descoberta de música é uma opção que gostaríamos de ver em ação", disse um executivo de uma grande gravadora, pedindo que seu nome não fosse revelado.

"Se isso for feito da maneira correta, teremos novas receitas, já que alguns desses canais dispõem de excelentes mecanismos próprios que podem levar a compras diretas", afirmou, refletindo a opinião de outros executivos do setor contatados pela Reuters.

Muitas empresas iniciantes de Internet propõem modelos de negócios para derrubar a iTunes, cuja participação no mercado de música digital atinge os 70 por cento. Muitas delas enfrentaram dificuldades ao negociar com as companhias de música.

Uma das partes mais difíceis para colocar em operação um serviço digital de música é obter licenças sobre a música distribuída. Na maioria dos casos, as grandes gravadoras não concedem licenças sem que os sites iniciantes façam um volumoso pagamento adiantado.

A Amazon deve lançar sua rival da iTunes esta semana, depois de assinar contratos com Universal Music Group e EMI.

Duas empresas iniciantes de menor porte, Qtrax e Spiralfrog, prometem oferecer downloads grátis aos usuários, bancados por vendas de publicidade que serão compartilhadas com as gravadoras.